アロハ　フロム　たかこ　です

ホノルル不動産市場はいま、買い手優位の時代に突入しました。

ホノルル不動産業者協会会長もこう語ります。

「買い手はますます価格に敏感で、

より価値を重視しています。高金利・インフレ

・管理費を含む維持費の上昇が意思決定を遅らせ、

売却には時間がかかるようになっています。」

つまり、以前のように高めに出しても

すぐ売れる時代ではないということです。

在庫急増で、買い手は“選び放題”の状況

• 一戸建て在庫は前年比 +27.8%増

• コンド在庫は前年比 +54.8%増の2,556戸

• コンドの40%はすでに価格引き下げ済み

市場には売れ残り物件が溢れ、価格が魅力的でなければ見向きもされない状況になっています。

販売件数は減少、売れるまでの時間も長期化

• 一戸建て販売件数：前年比-5.6%

• コンド販売件数：前年比-21.8%

• 特に80万～110万ドル帯は30%以上の大幅減

　　　　　　　　　　　　　　　　さらに、売れるまでにかかる日数も、、

• 一戸建て：21日（昨年14日）

• コンド：39日（昨年25日）

高めの価格設定では長期化し、結局さらに値下げする羽目に…。

表面上の価格は横ばいでも、実質は下落傾向

一戸建ての中央値は117万5,000ドル（前年比+8.3%）

コンドは　50万ドル（+1.0%）**と

数字では上がっているように見えますが、

実際には過去の低金利や円高で数年前から申し込んだ、

新築の高値売却が混ざっており、

現実の取引価格はもっと下がっています。

こういう市場だからこそ“世界最大の販売網”が必要

売主にとって、いま重要なのは＊いかに多くの買い手にリーチできるか＊です。

ここで大きな武器になるのが、

世界最大の不動産ネットワーク・センチュリー21

• 世界97ヵ国以上の加盟店ネットワーク

• スマホやパソコンから、世界中の一般の買い手が自国の言語・通貨で検索可能

• 海外のバイヤーにも直接アプローチでき、圧倒的に露出が増える

つまり、ホノルルの物件をハワイだけでなく、

世界中の買い手へ同時に届けられる仕組みがあるため、

買い手が減っているローカル市場でも

世界中の潜在バイヤーへアプローチできるのです。

在庫が増え、ローカルの買い手が慎重になっている今こそ、

グローバルな販売力が強い味方になります。

http://www.century21global.com

売却成功のカギは

“買い手が飛びつく価格×世界に届く販路”

市場は完全に買い手優位

売主が早く確実に売るためには、

買い手にとって魅力的な価格設定に加え、

より多くの買い手の目に触れる販売戦略が必要です。

１）初めから適正かつ魅力的な価格で出す

２）ローカルだけでなく世界中の買い手に見てもらう

３）競争力のある価格＋グローバルな販売網で差をつける

この3つを組み合わせることで、売却チャンスを最大化できます。

勿論買い手にとってハワイの購入には、

これとないチャンスでもある事は

間違いありません。

という珍しい動向のハワイ

この先も目が離せないハワイの不動産です。

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これが今日のお知らせとお話でした。

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